Персональный коучинг
В АРТ-БИЗНЕСЕ И ТВОРЧЕСТВЕ
08/10/2012
Цель этой статьи – дать некоторые разъяснения тем, кто покупает искусство: как устроен изнутри мир, где продаются работы художников, как формируется стоимость произведений искусства, как взаимодействовать с галереями, дилерами и теми, кто продает, как оптимизировать операции, связанные с покупкой, и, самое главное, показать, что существует множество причин купить произведение искусства, кроме финансовых. Чем яснее будут для вас процессы, происходящие внутри художественного мира, тем более ценным будет ваш опыт коллекционера
09/08/2012
Для того, что бы цена на Вашу работу выглядела реалистичной, Вам необходимо разбираться в тонкостях арт бизнеса и понимать, как галереи или коллекционеры покупают произведения искусства. Также Вам нужно уметь объективно оценивать качество и ценность своих работ относительно того, что существует на рынке, смотреть на свое творчество через анализ текущих мировых тенденций и правильно позиционировать его. Это сложная задача, не всегда приятная, но совершенно необходимая, если вы поставили перед собой цель войти в рынок искусства и продавать работы.
05/11/2011
Поделюсь с вами как коуч некоторыми общими выводами и рекомендациями, которые возникли после творческих сессий в работе над проектами. Они так часто всплывают, что я подумала, наверное это общие вопросы, и они могут вызвать интерес у читателей этого сайта.
23/10/2011
Большую часть этого текста я буду говорить про галереи и про подходы дилеров, потому что как ни крути, но именно галереи играют решающую роль в судьбе любого художника, который рассчитывает попасть хоть на какую-нибудь позицию в мире современного искусства. Знаете ли вы что-нибудь об этом?
17/10/2011
Социологи изучили мотивацию людей, посещающих выставки изобразительного искусства. Оказалось, что 70% опрошенных перед посещением заботятся социальной значимостью мероприятия и собственного статуса: насколько это модно, популярно, кто пойдет из знакомых, как я смогу развлечься, произведет ли это впечатление на моего спутника и т.д. Т.е. в первую очередь поход на выставку рассматривается как способ развлечения и проведения досуга.
27/08/2011
Сайты социальных сетей, Facebook, в частности, могут стать отличным средством распространения информации о вашем искусстве. Как в любой другой коммуникационной модели, вы должны уметь использовать ее таким образом, чтобы она была вам полезна. Facebook не является панацеей и просто пребывание там не означает, что это автоматически принесет вам успех
Следующий список рекомендаций и предложений разработан, чтобы помочь вам добиться своих целей с максимальной выгодой для вас и минимальным раздражением других...
22/08/2011
После того, как я собственными ногами истоптал мир арт бизнеса вдоль и поперек в течение трех десятилетий и проговорил с огромным количеством художников, галеристов и других специалистов арт рынка, мне стало очевидно реальное положение вещей. Привожу список наиболее распространенных заблуждений и соответствующие им реалии.
05/07/2011
Тут приведен перевод одного из типовых Соглашений между художником и Галереей, принятых в международной практике в качестве приблизительного примера. После его прочтения у вас хотя бы сложится представление, какие из пунктов обычно включают, и на что можно обратить особое внимание.
01/07/2011
Вы когда-нибудь задавались вопросом, как мировые арт-эксперты и опытные искусствоведы выделяют и определяют для себя, что делает искусство лучшим? Мне это тоже стало интересным, я опросил их, и представляю вашему вниманию разные точки зрения.
Итак, что делает искусство лучшим?
20/05/2011
Я хочу поговорить сейчас не о профессиональных художниках, а о людях, которые занимаются творчеством время от времени, сделали его своим хобби и, иногда, подрабатывают с его помощью, выполняя те или иные заказы. На каком-то этапе к таким людям может прийти понимание, что есть смысл серьезно задуматься о переориентации своей деятельности, придании ей большего профессионализма. Т.е. начать строить карьеру в этой области, планировать перспективы и ставить перед собой конкретные задачи
18/04/2011
Вы когда-нибудь задумывались, как галереи набирают художников? Вероятно, как и многие, Вы уверены, что они отбирают в первую очередь достойные работы. Стоит Вам внести свое гениальное произведение в заветные стены, владелец падает в обморок – и контракт подписан. Так? Ничего подобного.
Я не знаю, когда это началось и кто был настоящим преступным зачинщиком этого ужаса, но я стал заложником бессмысленного, тупого, идиотского, непродуманного директ-мейла, точно такого, или другого, или просто без текста, одни картинки, или с одной картинкой и двумя фразами.
Интервью, которое я Вам приведу, состоялось почти 37 лет назад. И хотя с тех пор многие вещи несколько видоизменились, но с точки зрения понимания психологии взаимоотношений дилер-художник, высказанные мысли показалось мне классическим и стоящим за рамками времени.
11/03/2011
Планирование карьеры художнику и любому творческому человеку нельзя осуществлять исключительно с позиций общественного успеха. Я всегда настаиваю на том, чтобы мой клиент определил личные категории успешности и помогаю ему в этом. Ведь, в конечном счете, что такое успех для художника, как не самовыражение через свои работы? Что может быть горче для него, чем щемящее чувство невысказанности?
03/03/2011
Одна из главных причин, по которой художник не хочет самостоятельно заниматься продажей своих работ – это огромное количество рутинных механических дел, которые забирают у него драгоценное время, напрягают обязательностью и, в конечном итоге, отвращают от любой мысли о продажах.
28/02/2011
Каким образом сделать так, чтобы выставка прошла успешно? У меня есть опыт показов и выставок, я сотрудничал с галереями и раньше. Но эта выставка особенно важна для меня, и я хочу быть уверенным, что подготовил все наилучшим образом.
18/02/2011
1Вы чувствуете себя слишком известным? Устали от популярности? Вы по уши завязли в продажах? Исходя из моего опыта общения с художниками и посещения их выставок на протяжении многих лет, у меня сложилось одно устойчивое впечатление:
Похоже, некоторые из вас делают все, чтобы подорвать свою карьеру. Поэтому я решил привести Вам тут несколько методов, которые помогут загубить ее окончательно. Вы сможете выбрать на свой вкус любой и начать его применять на всех презентациях и любых других мероприятиях, на которых Вы показываете плоды своего творчества.
09/02/2011
Размещение своих работ в галерее – это не только коммерческое решение, это еще и вопрос правильных взаимоотношений. Выбрать подходящую галерею все равно, что подобрать хорошо посаженные брюки: вы должны разбираться в этом, понимать толк в моде, и если уже выбрали, носить так, чтоб самому нравилось.
Осмотритесь вокруг.
Кажется, что понятие «художественная галерея» - это что-то традиционное. На самом деле, это словосочетание может содержать разные смыслы.
06/02/2011
Авторское Заявление (Artist Statement) должно стать описанием Вашего творчества и той идеи, которую Вы претворяете как художник. Конечно же Ваши убеждения и идеи могут быть выражены по разному, но чем более, как автор, Вы будете уверенно защищать свой труд, тем более авторитетным и эффектным будет Ваше Заявление.
27/01/2011
Условно галереи в США можно разделить на четыре типа: дорогие эксклюзивные галереи, которые сотрудничают только с теми художниками, которые уже приобрели мировую известность, которые имеют опыт многолетних продаж и их работы содержатся в крупных столичных и международных коллекциях. Уровень комиссии галереи составляет 50-60% от цены работы, за которую они обеспечивают весь объем дорогостоящей рекламы
24/01/2011
Портфолио является ценным инструментом в арсенале художника и часто, свое первое впечатление на людей, которые принимают решение, либо влияют на выбор, Вы можете произвести только благодаря ему. Разрабатывая и составляя профессиональное портфолио, художник делает первый шаг на пути к своему успеху.
17/01/2011
Внешние препятствия - тут все понятно, учите матчасть, как говорится: маркетинг, продажи, организация выставок, поиск дилеров, контракты с галереями. Но кроме прочего, каждый художник на своем пути не раз спотыкается о внутренний конфликт. Я называю эти ситуации вызовами. Они возникают в ходе работы почти на каждой сессии и характерны для всех, кто занимается индивидуальной творческой деятельностью.
09/12/2010
Это чуть ли не главный вопрос, когда дело доходит до начала реализации творческих планов, которые мы намечаем с художником. Поэтому я постараюсь подойти к нему с точки зрения профессионального маркетинга и показать, какие существуют варианты, как если бы Вы стали сами себе дилером. И для этого совсем не обязательно менять профессию или ворчать «А когда же мне заниматься творчеством?»
03/12/2010
Маркетинг часто путают с продажами. На самом деле – это разные функции, несмотря на то, что связаны между собой.
Вот некоторые отличия:
Маркетинг определяет, как продукт попадет в определенную точку и как покупатель об этом узнаёт.
Продажа – это процесс убеждения покупателя сделать покупку, выбрав именно Ваш продукт среди многих.
02/12/2010
Едва ли можно найти более отрадный способ на этой планете зарабатывать себе на жизнь, чем содержание художественной галереи. Целый день сидеть в тихой комнате, полной красивых вещей, встречать улыбкой посетителей, наделять их своим вниманием и получать внимание в ответ. Что может бать прекраснее.
27/11/2010
Очень часто я сталкиваюсь с возражением: "Творческая личность не может успешно заниматься планированием или решать управленческие задачи, потому что у нее другой способ мышления, нежели у менеджера".
Присоединиться к сообществу "Арт бизнес"